Verkauf als entscheidender Hebel für Ihren Unternehmenserfolg
Praktisch alle Unternehmer und Geschäftsführer verlangen von Ihren Vertriebsteams ausreich-ende Wachstumsraten und eine kontinuierliche Verbesserung der Umsätze und Betriebs-ergebnisse.
Um das zu erreichen, gibt es aber nur drei Möglichkeiten:
1. Innovationen: Ergebnisverbesserungen durch Innovationen erfordern hohen Kapital- und Ressourceneinsatz und brauchen oft Jahre, bis diese greifen. Der Return on Investment ist unsicher.
2. Akquisitionen: Ergebnisverbesserungen durch Akquisition sind komplex, oft teuer und binden vor und nach dem Deal wertvolle Kapazitäten. Für professionelle Vertriebsarbeit und Kunden bleibt da häufig wenig Zeit.
3. Verbesserung der Vertriebsarbeit bzw. -ergebnisse: Ergebnisverbesserungen durch eine effektivere und effizientere Kundenentwicklung und Neukundengewinnung führen – clever gemacht - kurzfristig und nachhaltig zu messbaren Gewinn-steigerungen. Mit der richtigen Durchbruchstrategie bereits innerhalb von 100 Tagen.
beyrer consulting group ist Vertriebs-Spezialist und unterstützt Sie punktgenau, um das Potential Ihrer Bestandskunden MAXIMAL auszuschöpfen und kostengünstig NEUE ATTRAKTIVE Kunden zu gewinnen. Versprochen!
Ihr Harald Beyrer
Aktuelles
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BCG und Auxeos vereinbaren internationale Partnerschaft
Linz, 27. Januar 2011 – Der Linzer Vertriebsprofi, die beyrer consulting group gmbh & co kg und die Auxeos GmbH, der Spezialist für operatives Turnaround Management im deutschen Sprachraum, bündeln ab sofort ihre Kompetenzen und konzentrieren sich gemeinsam auf die Restrukturierung von Krisenunternehmen. Dadurch entsteht ein Dienstleistungsportfolio, das in dieser Art im Bereich der Restrukturierung einmalig ist, da es neben der Verbesserung der internen Unternehmensstrukturen, gleichzeitig für Erfolge auf der Absatzseite sorgt.
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Die Balance zwischen Beständigkeit und Veränderung
Ein von mir sehr geschätzter Personalverantwortlicher eines mittelständischen Unternehmens hat bei der Ehrung langjähriger Mitarbeiter in seiner Rede gesagt:
Wir ehren diese Mitarbeiter nicht, weil sie so lange bei uns im Unternehmen sind. Wir ehren sie, weil sie so hervorragende Eigenschaften und Fähigkeiten besitzen, aufgrund derer sie seit vielen Jahren in unserem Unternehmen tätig sind. -
Die Strategie ist das eine, die Implementierung das andere, oder?
Noch in den 70er Jahren wurden die Strategie und ihre Implementierung in den Management-Büchern wie siamesische Zwillinge behandelt: Die eine bedingt und beeinflusst die andere. Seit den 90er Jahren ist es allgemein anerkannt, dass die Entwicklung der Strategie die Aufgabe der obersten Geschäftsführung ist; die unteren Hierarchie-Ebenen haben sie zu implementieren. Was ist richtig? Kann eine Strategie exzellent sein, wenn die Resultate dieser Strategie als Misserfolg betrachtet werden müssen?